„Optymalizacja działań w dziale sprzedaży: narzędzia nowoczesnego zarządzania sprzedażą” – relacja ze szkolenia z Małgorzatą Małecką

Po wakacyjnej przerwie powrócił cykl szkoleń „Akademia Biznesu. Zaawansowane kompetencje menadżerskie” organizowany przez Lubelski Klub Biznesu w dniu 08.09.2016. Szkolenie prowadzone przez Małgorzatę Małecką z MM Consulting Group, skupiło uwagę klubowiczów zainteresowanych rozwijaniem swoich kompetencji z zakresu optymalizacji sprzedaży. Celem szkolenia było pogłębienie wiedzy na temat analizy rynku pod kątem zwiększenia dynamiki sprzedaży. Szkolenie rozpoczęła dyskusja na temat dotychczasowej oceny funkcjonowania działów sprzedaży i uświadamiania sobie potrzeby zmian organizacyjnych uwzględniających interdyscyplinarne podejście do zmian – nie tylko z perspektywy wyzwań dla działów sprzedaży, lecz także działów logistyki i marketingu.

Przedsiębiorcy rozwijali swoje umiejętności dokonywania dobrej analizy, segmentacji rynku i klientów. Pomocne okazały się ciekawe, rozwiązywane w grupach case studies, jak również przykłady zaczerpnięte z realizacji projektów optymalizacyjnych. Dzięki ćwiczeniom w tworzeniu strategii sprzedaży w oparciu o analizę, uzyskali cenne wskazówki do właściwego targetowania handlowców. Prowadząca szkolenie Małgorzata Małecka wskazywała na efektywność posługiwania się narzędziami monitorującymi pracę handlowców. Przekonała zebranych przedsiębiorców do zasadności tworzenia w firmach systemów płacowo-motywacyjnych, w celu umacniania trwałości zmian w organizacji sprzedaży.

Wśród uczestników szkolenia nie brakowało celnych uwag, dotyczących rozwiązywania przykładowych problemów zarówno w małych i średnich przedsiębiorstwach, jak i dużych zakładach przemysłowych. Szkolenie skupiło przedsiębiorstwa z różnych branż, co wzbogacało dzielenie się różnorodnymi doświadczeniami związanymi z zagadnieniami efektywnej sprzedaży. – Przekazane informacje były przydatne, szkolenie było przygotowane profesjonalnie pod względem organizacyjnym i merytorycznym. Na pewno skorzystamy z przekazanej wiedzy –zapewnił Pan Tomasz Grad z firmy „RTS ROZTOCZE” – Prowadząca szkolenie Pani Małgorzata utwierdziła mnie w tym, co należy robić w kwestiach organizacji sprzedaży. Dzięki szkoleniu wiem, że idę dobrą drogą. Lepiej uczyć się na praktycznych przykładach, niż na własnych błędach. Rozjaśniło mi jak postępować na szybko zmieniającym się rynku sprzedaży. Myślę, że nowe informacje skłonią mnie do dokładniejszej analizy organizacji w firmie – powiedział po szkoleniu Andrzej Koczkodaj z ”P. U. H. CEWAR Więch&Więch”. Szkolenie ugoszczone zostało przez „Lawendowy Dworek”, który podjął szkolących się gości obiadem z orzeźwiającym lawendowym deserem.

Tekst i zdjęcia: Urszula Jackowska

 

1 img 3221

2 img 3196

3 img 3263

4 img 3252

6 img 3237

8 img 3247

10 img 3270

 
« »
apis1 bigplay1  jsz  EUIC dwranna1 lewczuk1 wspa g
egen-gray elektromeks-gray modern_expo_gray SJ_oferta autopark gray  
telecomm-gray SONET3-gray pgf-cefarm-lublin-gray malinex logo1      
mikrobit logo Full Job  osm1 PPCC-GRAY bergers szstrona marek roszczewski
fotografika1 greenland1 hanesco1 honda1    logo brze
bps-logo-gray   logo_Asprim_grey logo sz kartonex_szare
ilan  inkubator podst pozytyw jpg    Millenium Leasing  YARIX
 
  FRL_grey          pekao k      
Gosciniec-gray   IMPEL-gray roztocze-gray    
  alert-gray Aqua-East-gray   Allia szare 
    stella-gray zeto_gray gospodarstwo rybackie g
energoserwis1 europa1 meblotap_gray factor1 fcrl1
 
rozek-gray
vena1 Rsz geomax1 grand1  
bps-logo-gray
 
 
  ing1 intrograf-logograyscale  bitsream g eac2 

 
uchman1 outdoor1 PGKiMRyki-gray logo_kolor
Bon appetit  waldi1 UPONOR_gray
mostostalpulawy1 progresschem1   inrecto g logobox1
proxim new gray  rapasz spomlek1   k2m

 

zamojska1 campanile1 logo warbo kolor bez biaego intemporis1 fra
cewar1 Wepa logo 2 wepa 
transip-gray instad-gray mon  luvi-gray
    AE LOGO 
logo-telkam PBF logo-krystian-gray
lift_gray pmbros_gray   VF-Concept-gray logoIBB-1
tw extra macrlogic sa millennium_gray  
EKO_TREND_gray POL-INOWEX_gray   treeden_gray Logo LST copy
ceramik_art_gray logokoronana 1  inkubator 1   romedia wersja podstawowa poziom 1
korn_gz_logo_gray korn_sj_logo_gray TZ sign variation A  Logo ABM Polska CMYK 1   
 Exoil  Fino melix g MEDI-SEPT     LED24SZ
      cukiernia-staropolska g     
fundacja-rozwoju-lubelszczyzny g geo g goniec g gorbi g   kabaret-mimika g kam-log g karya g
kk 
 
Konica-Minolta g krowki g  CAR GAZ logo1 copy
lubsad g Andpolsz  materne g mercure g
 
perla g porta g roltex g  logo 1  
  spoldzielczy-bank-piaski g targi-lublin g   tradma g  OSMBSZ